LSY电子有限公司自成立以来，始终不断的努力生产开发品质优秀的产品，以满意顾客的要求，答谢顾客的支持。LSY电子有限公司为了迎合市场的需求，现已由生产及销售传统的轻巧相机逐步发展为生产和销售数码相机产品。

　　LSY电子有限公司在近期隆重推出拥有800万有效像素、10倍光学变焦的zmx318便携式数码相机。这款型号为zmx318的数码卡片相机采纳了成熟先进的图像处理引擎，可真实记录艳丽的色调和丰富的层次。全天候生活防水并拥有

　　2.5英寸23万像素大视角液晶显示屏，而且配备全新的双重防抖功能，让时尚与专业完备结合。

　　zmx系列始终以时尚为卖点，zmx318则持续了这一风格，10倍光学变焦的轻薄机身尺寸内隐藏着5倍光学变焦的镜头，时尚小巧，便于携带，而金属质感的机身更彰显了时尚与名贵的气质。另外，zmx318还配备有“摄影指南”、“菜单指

　　南”和“场景指南”等三种功能，拍摄者即使不看说明书，也能充分发挥照相机的各种功能进行拍摄。

　　产品质量：质量高，有信誉保证;产品性能：功能强大，比较好用。三、市场背景分析

　　这款数码相机无论是初涉拍照的用户还是专业摄影爱好者也都特别适合运用。但它的消费群主要还是集中在20岁至50岁之间的成年人，这个目标市场是特别广袤的，也是粗线条的，我们还可以加以细分。

　　就国际市场的现状来说，LSY电子有限公司要通过制定国际性的销售策略和广告宣扬策略打破其他公司的国际垄断，跻身国际市场。银行atm机旁警示牌须要留意。

　　中国用户对于单反类相机的关注集中于5000-8000元价格区间，而对于数码相机的关注度则集中在1500-2500元的价格区间。

　　因为市场普及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外型设计是否时尚、美观成为确定产品销售状况的重要因素。

　　目前，国内数码相机种类繁多，竞争激烈。随着人们生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在将来的市场上，数码相机具有较大潜力。

　　20xx年对于全部中国人来说是重要的，相机广告策划书对于数码相机的潜在消费者也是重要的。在过去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品牌影响力较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。

　　虽然数码相机市场的快速发展为各品牌发展供应了空间，但佳能、尼康等领先品牌的强势，令其他品牌提升影响力的努力更加艰难。

　　面对激烈的竞争环境，LSY数码相机要想在激烈竞争环境中站稳脚跟，急需大量广告宣扬，以使消费者对其深化了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。

　　通过实施此策划案，辐射各媒体立体传播，要在一两年的时间快速打响品牌知名度，增加市场竞争力和消费者的购买意图，扩大市场占有率。

　　着重点是提高产品的知名度和美誉度，特殊是产品的美誉度。只有产品得到消费者的认同，才会使消费者产生购买意图，并付诸行动，使本产品的销售额上升。

　　广告应当以介绍LSY品牌为基础，突出其时尚、前卫为该相机的宣扬定位，以期获得更好的社会知名度。让LSY的产品同时尚主题挂钩，宣扬zmx系列的时尚新概念还有它的防水功能以及其他强大的功能，以此宣

　　这个标记的设计是以相机伸缩式镜头作为主题设计而成的。标记的主体图案其实就是一个相机伸缩式镜头的变形，这一点于LSY电子有限公司的内涵非常吻合。镜头图案下面

　　的字母是公司的名称，事实上也是本公司三大股东姓名的字母缩写。LOGO主要以黑白为主体色，造成显明的对比，使人一目了然。这个标记设计内涵明确围绕主题，设计简洁大方并不困难，却能够让人很快了的解到设计的主题，传达了商品的信息，并且使人印象深刻。标记设计所应当保持的明确主题性和完整性它都具备。

　　这款LSY数码相机具有很强的时代感。LSY相机以精致小巧，轻巧时尚的机身设计倍受年轻一代所宠爱。消费者在选择和购买相机时，假如不是专业摄影爱好者，那一般状况下一款拥有强大功能的数码卡片相机就足够了，而一个美丽的设计在你平常接触它会给你带来好的心情的!

　　这则平面广告在设计上运用了一双好像在拿着相机取景的手作为主题，人们可以很快猜到图片背后的意义。正如我们的广告语中说的一样---瞄准生活。广告围绕主题，内涵明确，让人一目了然。

　　作为一款相机产品特殊是便携数码相机，除了须要具备肯定的相速，还要具备一些其他强大的性能。虽然相机的消费群主要集中在家庭和喜爱进行的小女生，但无论是初涉拍照的用户还是专业摄影爱好者也都特别适合运用这样的卡片相机。

　　画面中一位身着黑衣的男子好像受到其他人的追捕，他从房子顶端跳到水中，相机把这一系列的动态效果特别清楚的抓拍了下来。这一点可以说明这款相机快门的速度是特别惊人的。

　　大家都知道单反相机内部元件都是高档高性能的零件，机械结构和一般的卡片机相机都不一样，所以画面的质量和像素也更高。卡片机则是迎合现代便利携带的要求，做的一种袖珍相机，采纳的元件都很小，性能也很差，所以拍摄的图片远远不如单反相机。

　　但是，奥林巴斯的这款数码卡片相机几乎可以媲美专业的单反相机，并且很好的做到了这一点——瞄准每一个惊心动魄的瞬间。

　　这个世界不是缺少惊心动魄的美,只是缺少留下美的相机。而OLYMPUS就是这种抓住美和留住美的相机。

　　产品的平面设计抓住了数码相机的多种性能，而相机本身的设计也极具时尚感。由我们LSY公司细心设计的这款型

　　号为zmx318的数码相机，时尚小巧，便于携带，正是因为它的独特设计更是成为了消费者的最佳选择。

　　这款相机精确清楚的抓拍住了我们生活中的每一个精彩瞬间，而那美妙的瞬间都是这么的真实。如同照片中的海豚一样，而照片就象是一面安静的大海，它们却从那安静的海中跳出，就是这精彩的画面却显的这么逼真。

　　像素与辨别率像素是数码影像最基本的单位，每个像素就是一个小点，而不同颜色的点(像素)聚集起来就变成一幅动人的照片，数码相机常常以像素作为等级分类依据，但不少人认为像素点的多少是CCD光敏单元上的感光点数量，其实这种说法并不完全正确，目前不少厂商通过特别技术，可以在相同感光点的CCD光敏单元下产生辨别率更高的数码相片，比如：富士的SuperCCD、爱普生的HyPic技术。

　　进入21世纪以来，数码概念产品成了我们生活中一个特别重要的概念，做为数码产品的代表之一：数码相机(DC)更是受到了越来越多消费者的青睐。相对于传统单反胶片相机来说，数码相机有成像清楚(当然，目前绝大多数DC的成像质量还是不能和高级单反胶片相机一较高下)，不须要胶片，图片可以干脆做为各种各样的创作素材等优点。同时，今年数码冲印业的崛起，让数码相机正逐步充

　　两个人在岛上游戏，相机把她们很多美妙浪漫的瞬间都捕获了下来。之后画面中出现女孩坐在岸边停靠的船头玩水的画面，突然镜头一转那男孩出现在她后面，拿着水枪和相机对准她并像她开枪。她感到后立即扭头，并快速找寻并抓起身边的比男孩手中大几倍的水枪朝男孩回击，男孩一看状况不对于是跳船逃跑。但是女孩并没有放过他，接着是俩人起先了犹如CS嬉戏一般的战斗，中间有许多好玩的画面。从头到尾男孩手里面始终拿着相机拍着女孩。

　　后来两个再次跑到船上，男孩开枪打中女孩的肩膀，女孩中弹后向后退了两步，她脸上是生气的表情。好像在说，你尽然打中我?于是当男孩还在偷乐的时候，她再次举起水枪对男孩做出扫射的姿态。男孩连续中弹，他身体向后倒去，从船上掉到了水里。连同手里的相机。女孩慌张趴在船头找寻男孩，几秒钟后男孩从水里出来了，甩了甩头上的水，他手里还举着那好无损的相机。广告的最终出现一排字幕：LSY,会游泳的相机。

　　将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业看法，为该系列产品的市场行销及广告策略等做主动的策划，在广告上除了力求表现外，更时时协作蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

　　本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不行轻估的贡献，该不知名—知名—了解—信服—行动

　　A：量的改变——随着人口的自然增减而改变。B：质的改变——随着社会形态（如农业进入工业区）、

　　在这两种改变中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且改变多是渐进的，也非单独某一品牌的力气所可左右的。

　　就X洗发水而言，因系属化妆生活用品，为特性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的相互告知，以增加新市场，而市场本身质与量的改变所扩增的市场也不行能独占。

　　在“运用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

　　2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

　　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　画面：一个漂亮的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱X。

　　在20世纪80年头前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的快速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品德业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

　　正是因为发展前景迷人，化妆品市场的竞争也非常激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威逼。此外，入世后国内将会出现更多

　　我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必需正确相识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

　　中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

　　化妆品生产属于简洁加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，很多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简洁，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的损害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创建必要的条件，当企业形成肯定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

　　企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的很多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣扬上的投入都相当低，从而严峻影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣扬上具有丰富的阅历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在阅历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色很多。

　　虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，

　　国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产

　　化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有实力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广袤的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为将来中外企业竞争的焦点。

　　国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战打算时间。

　　目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的志向品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占据中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必需作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

　　广告宣扬是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣扬上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。许多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别微小的状况下，广告宣扬已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应当提高品牌意识，汲取国外企业的先进阅历，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

　　化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采纳先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必需把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗

　　在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了实行柜台销售的销售方式外，还应实行其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

　　1、在目标群和潜在的目标中快速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

　　3、通过肯定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。(二)随着互联网产业的飞速发展，中国的网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，特别符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

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